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中小学辅导班创业实战经验

2019-10-16 19:43:54 投稿人 : guest 围观 : 次 评论

  辅导班创业实战经验 辞职创业成了潮流,这几年看到身边朋友的沉浮。有人通过创业, 自己做了老板, 财务没自由, 时间先自由了, 可是自我管理经验不足 (包 括对自己和对生意的经验) , 几年时间都没法让自己的生意更上一层楼, 只是保持活着。更有朋友通过创业入不敷出,欠债百万。创业不易,如 果没做好足够准备,不要冒然辞职单干,想创业单干,先通过打工积累 经验和人脉,有了资源,创业会更容易。 下面,我把我自己这几年开中小学辅导班的过程记录来一下,和大 家分享一下。这个也是我找到的可以小成本启动,现金流很强的一个项 目,同时给大家分享一些走过的坑。 15 年初,因为结婚后有了孩子,妻子一个人看孩子实在太累,之前 我经常出差的销售工作在家庭的影响下,最终选择了辞职。之后,精力 就放在了开始寻找能够既能照顾到家庭还又能赚点钱的事情上。 在看了 开超市, 开小吃店等事情后, 最后还是选择了办一家中小学辅导培训班。 因为这件事相比其他事情,初期投资成本最低。超市前期需要房租,装 修,首批进货款等投资,即使只是开 一家几十平米的小店,也要十几 万的投资,小吃店又因为需要厨师服务员等人工开支,在无法确定自己 有营运好一家店能力的前提下,风险也是比较大 的。而我在开始中小 学辅导班的投入时,前期房租跟房东谈的是押一付三(并没有租沿街门 面房,而是在一个靠近学校的小区里边的民房),房租每月 1500 元, 总供付了 6000 元。从淘宝买了全新的学生桌椅,刚开始买了二十套, 记得一套价格 80 块钱左右,桌椅加物流托运花了 1800 元,淘宝买了一 些墙贴,书画,房屋简单做了一些装饰后,就开始了预招生工作。没有 前台, 没有大厅, 我把租的 120 平的三室一厅房间都设置成了教室。 (刚 开始并没办营业执照, 后来招生有了收入后才又补办了教育咨询公司。 ) 起初就我 自己一个人和一位兼职的朋友。请这位兼职的朋友时, 并没有让朋友到辅导班来代课的意思,只是因为我这位朋友是硕士学 历,咱真请不起。在我们这个三线城市,他学历是比较高,只要求他有 时间了来给孩子们和家长们聊聊天,算是给孩子们找的一个模范学习 者。同时也算是一个宣传招生的宣传点,(有家长来咨询时,我就可以 把他拿来说事,硕士学历,会定时来给孩子教些学习方法,我们的教学 老师是当地一本理工院校毕业。总之就是要提炼自己的宣传点。) 发的传单,也是网上通过发布设计任务来完成的。并没有选择当地的广 告公司。一是感觉当地广告公司设计能力不够,二是感觉网上可以找到 全国的设计公司,可选择的范围更 广,更能找到好的设计公司。(我 们这代人可能在网上混的时间比较久了,习惯了网上找资源来完成工 作。) 因为离的学校比较近,就在一所小学的旁边小区,在学生放学时间 段,连续发了三天的传单,附近小区广告栏,入口等地,能贴海报的地 方, 全贴上, 个人感觉横幅的宣传效果要比海报宣传效果好, 跟物业谈, 小区门口打横幅,我们的横幅是预招生,打折优惠季几个字。慢慢的, 就会有人来咨询了。 我们当时的课程收费是在考察了周边其他辅导班后, 做出了自己的 价格表,每天作业同步辅导收费一学期是 2000 元,周末单科补习,语 数英单科费用是 1600 元一个学期,报两门以上有价格优惠。开业预报 名还可以根据报的课程相应打折。 就这样,发了三天的传单后,招来了 5 名小学生。收了一万多块钱 的报名费。然后就开始考虑教学问题。由于我妻子在大学时语文学习非 常优秀,教小学生不成问题,我自己带数学(中学时,数学参加过奥数 比赛,教小学生还是没啥问题,有这自信,哈哈),英语就成了我们主 要考虑的问题,只能招聘。然后就是到大学里边找愿意做兼职的英语专 业的学生来我们辅导班代课。 这期间继续发传单。然后就是给那 5 个学生上课,因为学生只有 5 个,所以我们都可以在两个半小时的时间里,尽心照顾到每个学生,效 果还是不错的。然后一次偶然的机会,有个学生说在听了几天课后,说 他有同学也想来上课,他能不能介绍过来,我说可以,如果你觉得我们 老师讲的好,可以带你的同学来一块学习,这样,你们一块努力学习, 作业写完后还可以一块结伴游戏,结伴回家。这样,学生们很高兴。同 时在上课时,我们老师控制上课的氛围,比较轻松愉快的把作业写完, 书中知识点也会重新串一遍,老师在学生心中的形象慢慢竖起来。半个 月时间, 效果慢慢出来了, 学生回家后都会给家长说辅导班老师教的好, 有家长开始主动给我们转介绍。 同时,我们决定,家长给我们介绍生源,我们可以给家长提成或者 给孩子加送课时。在学校旁边书店张贴海报,也跟书店老板谈介绍生源 提成。就这样,一个月时间我们的学生有了十三个。从三年级到六年级 的都有。 后边慢慢进入干货阶段。 在这期间,书店老板跟我们关系慢慢熟悉,有时因为我们要给学生 买些辅导试题,会从书店买,后来慢慢发现书店是一个非常好的宣传窗 口。因为工作的关系,书店老板都会多少认识一些学校里边的老师,而 且有些关系不错。有一次,书店老板跟一个去买书的学校老师提了几句 我们辅导班的情况, 老师答应回学校后在课上问下有没有需要课后辅导 的学生,可以到 XX 辅导机构去看看。 后来,我明白了,学校老师去书店买书,都是赠送的,那书店老板 并不收钱,作为回报,学校需要学生买辅导训练试题时,老师会跟学生 说哪家书店有卖的, 为书店打了广告。 学生去买训练试题, 书店赚了钱, 老师也会得到相应的好处。而书店老板给我们做宣传,招到学生,他也 会拿到我们的提成, 我们给书店的提成费是介绍成功一个学生就可以给 100 块钱。 从第二个月开始,因为学校老师的那一次宣传,我们辅导班一次来 了十五个学生, 学生家长还有介绍其他学生来的,我们的辅导班人数到了 50 人。 人数少时, 没什么问题, 但学生人数多了之后, 问题也慢慢的暴露出来, 首先是教学质量的下降。以我教的数学为例,在两个半小时的上课时间 里,给 5 个学生讲知识点,和给 40 个学生讲解,完全不是一回事。因 为我们辅导班都是不同年级的学生, 不可能统一讲解, 而老师时间有限, 要照顾到每个学生是完全不可能的事情,一个学生有问题,老师可以耐 心讲解三到五分钟,如果十个学生有问题,对老师来说就要花一个小时 才能把这十个学生的问题讲完。要让学生从明白解题步骤,到理解为什 么这样解题,还要从辅导班的练习册里选出题型来继续解题巩固知识 点。这个过程中,每个学生的接受程度又是不一样 的,有的学生可能 一遍就明白,而有些学生需要多讲几遍才明白。这样,学生增加导致了 老师针对单个学生的时间就会减少。 最后出现有学生只是来写作业甚至 互相抄袭作业,而没时间深入理解串联知识点。 其实在学校里边也是一样,老师不可能做到照顾到每个学生,只能 照顾到大多数学生。学习好的学生会出现领先老师讲课进度的时候,老 师还没讲下节课, 学生已经把下节课的练习做了, 而学习进度慢的学习, 只有选择辅导班进一步理解学习。 教学质量下降,带来的结果就是学生家长感到不满意,出现了退学的情 况。孩子回家后,许多家长都会检查孩子作业的完成情况,有的孩子在 辅导班并没有认真完成作业,在老师没有足够时间的情况下,孩子通过 抄袭,混过了今天的作业,可是如果仔细看,就会很容易发现问题。 在经过了学生退学情况后,我们才开始认真思考我们的教学模式, 做教育首先是教育质量,能保证让孩子学习到知识,而不是招生。做好 我们的教育质量,通过适当的营销宣传就一定会招到学生。我们开始坚 持小班授课,由于我们老师只有三个人,小班人数最终确定在 10 到 15 人,多了就不再招。 最终我们保留下了 31 名学生, 语数英三门课分年级按时间写作业, 不同的年级作业,老师交叉开辅导。比如四年级学生在进辅导班后直接 一间房子统一写语文,五年级学生统一写数学。 这之后,孩子们开始上课时,老师会把当天知识点内容重点难点在 课堂上快速讲一遍,然后孩子们开始写作业,出现不会的问题随时叫老 师解决。通过作业,重点题型和难点,老师再统一讲解,出现错误率较 高的地方,再讲知识点,在这个过程中,2 个半小时的时间要完成三门 课的作业辅导,对老师来说,时间也是非常紧迫的。一门课刘出的时间 只有四十到五十分钟,还要给孩子留出点休息上厕所几分钟的小时间。 因为时间的紧迫,老师就必须熟练掌握书中的知识点,尽量做到能够讲 一遍就让学生听明白并理解。这也是对老师的要求。 周末的辅导课,我们控制在两小时一节的大课,通过精品题型和知 识点精讲,做到进一步提高学生能力。 这样,在经过了三个月后,我们的教学质量和学员都稳定下来,这个教 学点在完成学期内的教学及盈利模式上跑通了。 31 名学生中,报晚上同步作业辅导的学生有 15 人,周末单科语文 报名 8 人,单科数学 11 人,单科英语 13 人,这里包含了同时报同步和 单科的学生。 我们可以粗略算下,同步辅导 15 人,每人两千,收 3 万,单科收 费 1600,语数英总共 32 人,收 5 万多点。总共收了 8 万多点,这里边 成本包括了房租按学期来算,5 个月时间 7500 元,一个英语代课老师, 每月 3000 底薪加带班提成 30 一节课,5 个月 19200 元。还有印制宣传 单横幅招生回扣等费用 4000 到 5000 左右。这样五个月,算下来,5 个 月时间收入大概四万七八的样子。另外办理营业执照,花费三千左右。 而我除了每天花半天时间备课代课外,有了另外半天的时间陪伴家人。 这算是初期发展吧。 在后来的发展中,因为受到场地和固定老师的限制,和自己在管理 上的懒惰,辅导班一直没继续发展壮大,但是中小学辅导班确实是一个 大有可为的行业。 碰到有很多做辅导班的同仁,对营销不懂,我再总结一下我思考的 方法吧: 1.宣传单海报,电梯小广告。 2.小区横幅。 3.学校附近书店的合作推广, 4.以更好的辅导学生的说法, 多认识家长和老师, 搞好关系做口碑, 让大家来推广,要重视网红家长和在校老师,经常给在校教师送点保健 品,润喉护嗓子的和足浴泡脚类产品等。 5.搞教学或者其他游学活动,跟国内优质教学机构的合作,提高自 己的名声。 6.想做地方品牌的还可以跟学校合作,给学校提高一些资源,比如 蹭热点,在学校门口搞个共享雨伞,雨伞上都打自己的教学广告等 7.成立兼职推广员群,每天群里发谁今天招来几个人,轻松赚来多 少钱,钱不是最重要的,孩子还得到免费上精品课的机会等。 8.跟钢琴艺术书法等才艺班的合作互推。 9.定制孩子的背包, 背包打印教学点 LOGO, 想法在学生圈里做话题。 让孩子们都知道辅导班名字。有些孩子会受同学影响,回家跟父母说想 去哪个辅导班的。 10.学生家长沉淀到微信里,送一些网上的付费教学资料。国内知 名的教育专家讲座等。经常给家长汇报孩子这几天的学习动向。 总之,要想辅导班稳定发展,还是要有专门的营销部和教学部,负 责教学的老师一定要教出成果。营销做好了,就可以把家长和在校老师 都发展成自己的兼职业务员。 再写点对后续的思考, 简单来看, 一个教学点做好管理就可以盈利, 教学点不需要太大可以是个一二百平方的房子,不做无用空间,做到小 而美。 在做好管理的基础上, 自己做连锁, 在一个小城市做透做深市场。 布置几个到几十个教学点。 把握好质量, 既能实现教育价值又能赚到钱, 这将会是一件非常有意义的事情。

  中小学辅导班创业实战经验_重点中学资料_小升初_小学教育_教育专区。我把我自己这几年开中小学辅导班的过程记录一下,和大家分享一下。这个也是我找到的可以小成本启动,现金流很强的一个项目,同时给大家分享一些走过的坑。

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